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2019-06-07 13:00:00

« Vente, le temps joue contre vous »,

Le digital a révolutionné le mode de consultation des annonces. En deux semaines, le pic de visibilité est atteint sur le Net.

 

Le bon sens voudrait qu’un propriétaire prenne son temps pour obtenir le prix de vente maximum. Mais il n’en est  rien. Au contraire, vendre vite est souvent la meilleure façon d’obtenir le prix le plus haut. En voici les raisons.

Les alertes

94 % des transactions immobilières passent par le Net. Pratiquement tous les biens à vendre s’y trouvent d’une manière ou d’une autre. Les candidats acheteurs le savent. Mais si l’offre est vaste, la recherche est souvent  fastidieuse. Ainsi, nombre d’entre eux s’inscrivent pour recevoir des alertes de nouveaux biens qui correspondent à leurs critères. Quand une nouvelle annonce est encodée, tous les candidats sont avertis. Ils se manifestent de ce fait tous presqu’en même temps : en quelques jours seulement, l’ensemble  des amateurs répondent présents. Plus besoin d’attendre un mois ou deux pour voir l’intérêt. L’effet est quasi immédiat. En deux à trois semaines, le pic de visibilité est atteint. Il décline ensuite. Ces premiers jours, voire semaines, sont ceux/celles où le marché est au paroxysme de sa fièvre d’achat. C’est pendant cette période, dite en or, qu’il est le plus aisé de faire monter les offres.

Les amateurs

Une fois avertis d’un nouveau bien mis sur le marché, ce sont les internautes « super acheteurs » qui réagissent rapidement. Leur niveau de motivation est sans égal. C’est parce qu’ils sont le plus « à l’achat » qu’ils sont prêts à donner le plus pour un bien. Ils ne veulent absolument pas le rater. Ils font donc habituellement les meilleures offres.  Mais il faut être rapide et ne pas attendre que le soufflé retombe pour conclure. Demain ou après-demain, de nouvelles annonces paraîtront. Ces dynamiques candidats les verront et s’y intéresseront au détriment de la vôtre. Vous les aurez perdus. Resteront alors des amateurs moins ardents et moins disposés à payer une somme élevée.

 Les jours passent, et ils emportent avec eux, les espérances trompées. Félicité Robert de Lamennais, philosophe.

La nouveauté

C’est la raison pour laquelle les meilleures offres sont habituellement au début du processus de vente. Avec le temps, l’effet de nouveauté va s’estomper. Même les nouveaux candidats percevront l’habitation comme « déjà vue ». Ils penseront que : « Si le logement était intéressant, il serait déjà vendu » ou « Il doit y avoir un problème pour qu’il ne soit pas encore vendu ». Dans le meilleur des cas, le logement paraîtra peu séduisant et, dans le pire,  il  fera carrément effet de repoussoir. Les candidats ne manqueront pas d’imaginer tous les vices que pourrait comporter le bien encore à vendre ou le prix déraisonnable que le propriétaire en demande. Affaire classée.

La seconde chance

Si vous avez le sentiment d’avoir raté une vente et que le bien est depuis trop longtemps sur le marché, ne désespérez pas. Internet est magique : on peut y réapparaître sous un nouvel angle et bénéficier d’un effet de  primeur bis. Les anciens aspirants ont déjà certainement acheté depuis. N’hésitez pas à réencoder le bien avec de nouvelles photos, une autre phrase d’accroche et un prix légèrement adapté. Même si certains surfeurs reconnaissent le bien, ils apprécient habituellement l’effort de valorisation ou l’énergie consacrée à le vendre. Effet garanti. Mais attention, ne méprisez pas cette fois-ci les premières offres, même trop basses. La probabilité que vous puissiez les faire grimper est à ce moment la plus forte. À vous d’expliquer ce mécanisme de marché au propriétaire. Attendre pourrait lui faire perdre in fine jusqu’à 20 % du prix auquel vous auriez vendu le bien au départ, soit, pour une vente moyenne de 200000 euros, près de 40 000 euros ;

 

Rédacteur : Mme Evelyne Gielen, économiste immobilier

Source : le journal de l’agence, newsletter n° 114.Publié le 30 mai 2019 


 




Des taux immobiliers au plus bas. (©Mychele Daniau - AFP)

 

En avril, les taux immobiliers ont une nouvelle fois diminué, et des courtiers constatent de nouvelles baisses en mai. Les planchers historiques sont battus sur 15, 20 et 25 ans.

(LaVieImmo.com) - Les planchers historiques sont enfoncés. Les banques françaises ont nettement baissé en avril les taux d'intérêt des crédits immobiliers aux particuliers. "Jamais par le passé l'accès aux crédits immobiliers n'aura été rendu aussi facile par les établissements bancaires", résume dans un communiqué l'observatoire Crédit Logement/CSA. Le premier organisme regroupe les principales banques françaises, le second est un institut d'études de marché.

Toutes durées confondues, les taux d'intérêt des crédits immobiliers du secteur concurrentiel se sont en moyenne établis à 1,35% en avril, contre 1,39% le mois précédent. "Les taux des crédits immobiliers reculent donc toujours et ils ont presque rejoint leur minimum historique de novembre 2016", à 1,33%, souligne l'observatoire. Le record global de fin 2016 n'est donc pas encore battu. Mais lorsqu'on regarde durée par durée, les taux n'ont jamais été aussi bas : 1,09% sur 15 ans (contre 1,15% en novembre 2016), 1,27% sur 20 ans (contre 1,37%) et 1,49% sur 25 ans (contre 1,63%).

Source : BFM IMMO- 7 Mai 2019

Avec des taux en baisse, il n'a jamais coûté aussi peu cher d'emprunter sur 15, 20 ou 25 ans

Des taux immobiliers au plus bas.
Des taux immobiliers au plus bas. (©Mychele Daniau - AFP)

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